Amazon出品セミナーに参加して~前編~
Amazon出品セミナーに参加してきました!
こんにちは!たくやです。
本日は先日参加させていただいたAmazonセミナーのレポートをしていきたいと思います。
出品方法から丁寧に解説
さすがAmazonの本社でのセミナーともあって丁寧なセミナーが開催されました。
もうすでに知っている内容から、そうだったのかという内容まであったので、ご紹介していきたいと思います。
まず、型番商品を出す場合と、まだAmazon市場に登場していない商品を扱う場合とでパターン分けをして行われました。
そもそも既存商品のことを型番商品とここでは呼びます。
型番商品とは。一般に流通している商品やすでに商品ページがあるものを指します。
逆にその反対はオリジナル商品と呼びます。
オリジナル商品は特定の事業者のみ取り扱いが可能なものです。
まず型番商品の特徴としては次の三つがあります
・すでに商品ページがあるので、商品を出品する手間が楽
・すでに付いているファンや、評価をそのまま適用できる。
・価格競争を常に把握できる
というメリット的特徴があります。
しかしそれはデメリット産むこともあります。
・人気商品となると競争が激化
・競争に勝つかどうかが問題になってくる
つまり既に商品があるページに飛び込んでいくのはそれなりの競争を覚悟しなくてはなりません。
ではどのようにして勝っていくのでしょうか?
競争を勝ち抜くためには、カートを取得する!
カートを取得するとはどういうことでしょうか?
これはある商品トップページの例です。
右にあるオレンジのボタン。これがカートボタンです。
このボタンを押した時まずカートに入る商品がカートを取得しているユーザーの商品となります。
このカートを得ることができると、売り上げを大きく伸ばすことが可能です。
ではどのようにしてカートを取得していけばいいのでしょうか?
まずカートを取るために必要なものは次の4要素だと言われています。
- 価格
- 配送
- 在庫
- 評価
価格とはその名のとおり商品の値段です。最安値を記録している方が一番に来る可能背は高いのです。
しかし、ただやすくすればいいという話ではないのです。
配送とは配送量・スピードなどがここに当てはまります。きちんと予定通り配送されているか?時間はかかりすぎてないか?
即日は対応しているのか?配送量は無料か?など多数問題が存在します。それらの評価もカートを得るのに必要となってきます。
次に在庫状況です。在庫が常に過少しているものにいい評価が着くはずがありません。いつでもお客様の要望に応えられる体制を整える必要があるでしょう。
最後に評価です。ここはお客様がつける部分です。配送・商品状態・対応の早さなど色々と工夫していい評価をもらえるようにしましょう。
ここで前にも紹介したFBAの効果が発揮されてきます。
FBAを使いましょう!けどそもそもフルフィメントbyAmazon(FBA)とは?
FBAを使うことで
支払い方法・信頼の部分でお客様からの評価を得られやすくなるのもそうですし、
配送で大きくよい評価を得ることが可能です。
ぜひFBAについての記事も多数あげているので参考にしてください。
それでは今までは競争に勝つ方法をご紹介しましたが、
ブルーオーシャン(まだ誰もいない市場)を狙う方法も存在します
最後に
今回は既に商品が出品されているものをあげる場合の戦略をご紹介しました。
今回の内容はAmazonの出品セミナーから参考にして書いております。
次回はまだ誰もだしていない、商品をどのように売っていくかをご紹介します。
お楽しみに!